Посещаемость торговых центров в июле-августе снижается как минимум на треть, конвертируемость посетителей в покупателей – на 10-35%. Однако многие моллы научились зарабатывать и в мертвый сезон. Об этом журналу CRE Retail рассказала Жанна Карапетян.
«Сдавать общие зоны, устраивать маркетинговые мероприятия с привлечением компаний, которые не представлены в торговом центре, ни в коем случае не забывать о своих арендаторах, идти на шаг впереди рынка, любить свой проект – все это в совокупности будет работать и приносить результат», – дает совет Жанна Карапетян, управляющий недвижимостью RD Management.
ТОЧКИ ПРИТЯЖЕНИЯ В ТЦ
В Dream House якорями стали не продуктовые гипермаркеты, а летние веранды, которые являются магнитом для посетителей. «Поскольку ТЦ находится за городом, мы стараемся предоставить посетителям большое количество услуг, максимально разнообразить их времяпрепровождение», – рассказывает г-жа Карапетян.
В этом году в Dream House две веранды, на одной из которых находится детский лагерь, а на другой – ресторан Bocconcino. Параллельно – с 1 по 31 июля действует программа «домашняя мастерская» с мастер-классами для всей семьи по гончарному ремеслу, росписи по стеклу, декору, садоводству.
«Всегда можно провести параллель между тем, что мы делаем в Dream House, и тем, что делают наши зарубежные коллеги. Однако копирование зарубежного опыта не эффективно, русские собственники должны адаптировать зарубежный опыт под своего клиента, своих арендаторов», – подчеркивает эксперт.
Об этом более подробно можно прочитать в статье «Чтобы лето не кончалось» из свежего номера журнала CRE Retail.